很多项目死于『为什么做』没想清。这天教你用商业论证（BAC）回答『做不做、值不值』，并在 AIPM 里落成一个可核对的立项三件套。
总部要给 8 家门店做数字化，预算 320 万。立项第一问不是『怎么做』，而是『值不值得做』。林芳调了门店财务：库存积压，一年吃掉 128 万毛利；按数字化改造后周转提升的保守估算，大约 3.1 年回本。商业论证（BAC）就立在这两个数上。
可评审会上老板一句『4200 万流水摊到 8 家，320 万值得砸吗』让整份论证悬空——没人算过不做它每年多亏多少、止损线在哪。
林芳算了不做账：若照旧，8 家门店一年库存损耗加人工浪费约 128 万，三年就是 384 万，比投入还高。
这一天她把『为什么做』用 BAC 讲清楚，给老板一个可拍板的止损线（投资回收 3.1 年、超 4 年触发复盘），立项从此有据。
| 要素 | 必须回答的问题 | AIPM 落点 |
|---|---|---|
| 价值 | 做这件事创造什么可量化收益？ | 商业论证卡 |
| 不做的代价 | 拖、不做各损失多少？ | 成本对比 |
| BAC 基准 | 范围/成本/进度基准锁多少？ | 基准页 |
| 退出条件 | 什么情况下该停？ | 止损线 |
| 假设与制约 | 基于什么假设、什么不能动？ | 假设登记 |
商业论证一句话标准：能回答『做了赚多少、不做亏多少、到多少钱该停』。AIPM 立项卡 + 基准页把这三件事锁死，后面 11 周都靠它当锚。
一旦 AI 替人拍板，出事没人担责；一旦人去做汇总，信息永远慢一拍。边界错了，工具全白搭。
本讲把「用 BAC 两个数把 8 门店数字化的『为什么做』讲清楚」交给对应专家，下面是可原样复制的 @ 任务。
照着 3 步把「用 BAC 两个数把 8 门店数字化的『为什么做』讲清楚」落到 AIPM 对应菜单。
学生自学可跳过，直接看上面 1–6 部分；主讲人一镜到底时对照本稿。
“立项书写『提升体验』却没算不做的代价”
我会讲三件事：
第一，论证要量化
第二，定 BAC 与止损线
第三，人拍板立项理由
“记住：论证立不住，后面全白搭。明天做干系人登记册。”
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