痛点一：需求模糊。管理层说要用AI，但对AI的能力边界缺乏基本认知。三位核心高管对项目预期存在明显分歧——CEO关注品牌提升，CTO关注技术先进性，运营负责人关注效率提升。需求不是从业务问题推导出来的，而是从「别人有我们也得有」的从众心理产生的。

顾问诊断顾问在8场深度访谈后得出结论：表面的技术选型问题背后是数据治理缺失和目标对齐失败两大根因。数据治理投入应占项目总预算的10%以上。

触发事件Q2财报显示核心指标连续第3个季度下滑，收入同比下降66%。董事会对管理层施压，要求9个月内启动AI项目。

企业概况作为金融业行业的标杆企业，某银行AI反洗钱可疑交易识别成立于2001年 企业员工981人，年营收规模7.0亿元。已服务超过9家大型客户，客户留存率达48%。

blue痛点二：信任透支。过去3次数字化项目均以失败告终，员工对新概念的接受度降至冰点。「数字化」这个词在内部已经成为一个负面标签。新项目需要花费额外精力重建信任。

行业背景金融业领域正经历从经验驱动到数据驱动的范式转移。约66%的头部企业已完成第一阶段的AI部署，行业平均效率提升约11%。

purple痛点三：数据基础薄弱。核心业务数据分散在6套系统中，数据口径不统一，关键参数缺失率高达39%。根因是操作流程不规范，而非技术问题。

变革路线图认知对齐期（0.5-1月）：高管工作坊+AI认知培训+战略共识。快速验证期（3-2月）：选定高频低风险场景落地。价值扩展期（3-7月）：扩展场景+内部推广。运维成熟期（8-11月）：建立持续运营+知识沉淀。

利益相关者创始人（影响力高·立场坚定）：技术出身，对AI理解远超团队。运营VP（影响力中·立场观望）：多次失败后持谨慎态度，需要可见成果。产品经理（影响力低·立场积极）：希望借助AI提升产品力，是内部推动力量。